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在商战中,合作的作用非常重要,一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,而二者之间的团结互助更可以扬长避短,增大双方力量。但是并非所有的人都值得我们去合作去团结,并非所有的团结合作都会成为我们成功的基石。现实生活中,真正的团结伙伴有时是很难找到的。所以,这就需要我们能够掌握正确选择合作伙伴的原则。很多人经常说自己做得够好了,自己不可能再上个台阶之类的话,其实,那只是给自己的借口而己。以前企业大多是国营制的时候,好多人习惯安于现状,心想这是铁饭碗。结果过了几年,铁饭碗也给打破了,有这种思想的人也成了安于现状的牺牲品,成了第一批下岗者。原因是他们太安于现状,把工作当成是一种混日子的方式,不思进取,不求上进。结果呢?他们下了岗,没了收入。案例分析:大客户对于小企业的意义非比寻常。不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润。对于小企业来说,能够找到你的白金客户并且尽自己的一切努力挽留住它,不仅可以让自己生存下来,还能因为与他们的合作打响自己的品牌。那么利润怎样呢?他考察的结果显示:目前竹炭制品专卖店经营中,最大的支出便是房租,每月需要3000元。雇佣2个员工,工资及其他福利每月支出在1600元左右。加上250元的装修摊销及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5150元。据有关人士透露,竹炭制品销售的毛利大约为66%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过8583元即可,平均下来,按30天计算每天得有286元的营业额。显然,这个目标还是不难达到的。

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